• 传统快消品渠道愈发乏力,一物一码打通线上线下

  • 中国新热点 http://www.ccxun.com 2016-09-13 15:58 来源:中国新热点
  •     近几年,除了受经济环境影响之外,传统的快消品渠道还面临着消费市场变化以及电商渠道的冲击。终端市场情况波诡云谲,渠道经销商一日三变,厂家也纷纷举棋不定,不知道路在何方。
     
        纵观人类的商业历史,变革无处不在,无论什么行业,引领革新者,往往所向披靡,见机行事者,也能如鱼得水,鼠目寸光者,就只能曝尸荒野。
     
        当年手机行业巨头摩托罗拉横扫天下,但目光如豆,只能被扫进历史的垃圾堆。诺基亚问鼎天下,奈何在智能手机革新大势面前抱残守缺,最终凄惨收场。三星垂死挣扎,但引领了智能手机革新,至今仍然是手机行业的霸主。华为凭借多年的通信技术累积,在智能手机市场初现端倪的时候伺机而动,最终成为与三星苹果鼎足而立的大巨头。
        
        这样的例子在各行各业中不胜枚举,也是快消品企业目前所面临的严峻挑战,尤其是在当前经济环境、消费环境、技术环境多重变革的复杂情况下,是否有高瞻远瞩的战略预测和见机知命的战术应对,甚至已经成为了决定快消品企业生死存亡的关键因素。
     
        当然,引领革新并不是说标新立异。目前,移动互联网引领快消品促销的市场经济趋势已经形成,想做革新引领者其实已经失去了机会,但是亡羊补牢,为时未晚。如果再不迎头赶上头班车,就只能步摩托罗拉和诺基亚的后尘了。
     
        但是要想正确拥抱互联网,也并不是件容易的事。
     
        快消品行业,由于消费者对品牌的忠诚度普遍偏低,所以刺激销售增长最有效的手段就是有奖促销。随着移动互联网的崛起,促销方法也在向这方面靠拢。但无论是电商还是微商,都更偏重于平台经营,并不是以产品为根基的促销。一味盲目地去搞电商微商,到时候不仅没能拓宽新的渠道,反而连原本的线下渠道都守不住,那就真是得不偿失了。
     
        这种情况,在骆驼码引领一物一码促销手段的兴起之后,开始有了颠覆性的改变。一物一码,即在每个商品上赋予一个独一无二的二维码,与传统的条形码不同的是,一物一码并不是简单的信息查询,还集成了促销、大数据、防窜等多种功能。
     
        一物一码可以灵活地调整赋码方式,骆驼码目前已和微信、三大通讯商以及京东达成了战略合作,红包话费扫码就到账,实物礼品送货到家还可以做店铺经销商促销,消费者和渠道兼得;同时随着促销的持续,积累大量数据之后,就可以针对区域、时间段做出精准促销,大幅提高促销效果。
     
        目前,一物一码促销已经成为了快消品企业拥抱互联网最有效的方式,但有一点必须注意,并不是用了一物一码就高枕无忧了。根据骆驼码的经验,不同产品、不同品牌、不同款式的商品在使用一物一码的时候,都要根据实际情况,制定出合身的方案,否则就只能事倍功半。

        骆驼码创始人宋春雨先生,曾经荣获成都市政府最高科技奖励—2008年度发明专利金奖,他介绍说:“一物一码这个行业,从一开始的赋码工艺、数据安全,到后面的商品投放市场以后的活动跟踪调整以及后续的售后服务,都布满了许多大坑。企业在选择一物一码公司的时候,一定要综合考虑,那些吹得天花乱坠不讲实际情况的,肯定不靠谱。
     
        一个时代有一个时代的技术,也就有一个时代的促销手段,如今移动互联网的时代已经到来,那么最适合于快消品的促销手段是什么,也是显而易见。
  • 中国新热点 编辑:中讯
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